Kuinka tulla menestykseksi “mies” -liiketoiminnassa

Panavton markkinointijohtaja Lala Shovkrinskaya ja menestyksekäs nainen kertoivat, kuinka aloittaa uran ja saavuttaa kunnioitusta tyypillisessä miesten liiketoiminnassa.

Ymmärtää yksityiskohtaisesti

Vaikka olet jo työskennellyt alalla, johon uusi yritys kuuluu, on hyödyllistä tutustua siihen uudestaan, mutta sillä ei ole väliä missä asenteessa olet tullut. Analysoi markkinat ja kilpailijat, tunnistavat vahvuudet ja löytävät heikkouksia. Muuten se ei vahingoita yrityksesi tiedusteluja, ymmärtää, miten se eroaa muista. Esimerkiksi Panavton työn aloittamisen jälkeen suoritin laajamittaisen autokauppiaan tutkimuksen, ja sen jälkeen, kun he olivat tutkineet mainos- ja markkinointitoimintaansa, päätteltiin, että kaikki kilpailijat toimivat samalla tavoin, mikä tarkoittaa sitä, että meidän on erotuttava toisistaan.

Valmistaudu näkemään tietoja

“Mies” -teollisuudessa naisella on paljon työtä tarvitsevaa teknistä tietoa. Esimerkiksi autoteollisuudessa on paljon eri suuntiin omilla erityispiirteillään, joita oli vaikea ymmärtää: henkilöautoja, pieniä määriä, tuettuja autoja, kauppaa, vakuutusta, palvelua. Jotta ymmärrät kollegoiden puhuvan “birdy” -kielen, yritä järjestelmällistää tietoa kerralla: aloittaa kansioita, tabletteja, rakentaa grafiikkaa tai käyttää muita työkaluja, jotta he eivät häviä tietovirrasta.

Kuinka tehdä onnistunut ura ulkomailla?

Riippumatta siitä, miten pelottava tarve “aloittaa tyhjästä”, ulkomaan uran ajatukset jatkuvat päähän. Kuinka uskaltautua ja menestyä ulkomailla, sanoo Beeline-markkinoinnin varatoimitusjohtaja Anastasia Orkina.

Etsi tiesi

Uudessa paikassa tuoreita ideoita odottaa sinua, erityisesti luovaa asemaa – markkinointiasiantuntijoita, suhdetoimintaasiantuntijoita ja mainostajia. Muodosta ne käsitteeseen, kerro meille täytäntöönpanon vaiheista ja odotetuista tuloksista. Muuten, älä unohda, että sen pitäisi “koukuttaa” paitsi sinä myös loppukäyttäjiä.

Esimerkiksi ajattelemalla uutta hanketta, kysyn aina itseltäni “pidänkö siitä asiakkaan paikassa?”. Niinpä kirjoitin strategian sijoittautumaan jakelukeskukseen “Movement – as art”. Yksi ehdotuksista oli autonäyttelytilan muuttaminen näyttelytilaksi, jossa modernit valokuvaajat ja taiteilijat tekivät pysyvää näyttelyä. Ajatus oli vallankumouksellinen. Johto on hyväksynyt strategian, ja tähän päivään Panavto tuntee täydellisesti tämän käsitteen.

Älä paniikkia.

Älä anna epäonnistumisen pelkoa uudelle paikalle. Paniikki pian tai myöhemmin puhkeaa tunteisiin, joiden ilmeneminen ei ole sinun mielessäsi, vaarantaa miespuolisten kollegojen kunnioittamisen ja heikentää terveyttä.

Minun tapauksessani autourheiluun liittyvän kokemattomuuden takia epäonnistumisen pelko uhkasi muuttua hermostuneeksi. Yritettäessä todistaa jotain toisille, hän työskenteli kaksitoista tuntia päivässä, mutta rauhoittui ajoissa ja hidastui. Mitään kauheaa tapahtui, työ ei pysähtynyt, mutta päinvastoin tuli tehokkaampi. Lisäksi kävi ilmi, että ammatillistani kukaan muu kuin minä itse epäillyt. Siksi yrittäen perustella jonkun odotuksia ja tasoittaa epäilyksiä, lopettaa ja arvioida tilannetta, ehkä olet keksinyt joitain ongelmia itse.

Kääntäkää miinukset ammattilaisiksi

Virheiden tekeminen on normaalia. Älä pelkää, että ensimmäisen kaipauksen jälkeen haluat osata. Arvioi tilanne huolellisesti, ehkä lopulta se tulee käsiisi.  

Jos haluat esimerkiksi aloittaa projektin Panavto-ohjelmassa, sinun on noudatettava tiettyä menettelytapaa koordinoidakseen johdon ja edustuksen kanssa. Ensimmäisten työkuukausien aikana en tiennyt tätä, jättänyt muutamia vaiheita ja otin muutoksia melko nopeasti. Tietenkin nyt noudatan kaikkia sääntöjä, mutta tuolloin tietämättömyyteni auttoi käynnistämään paljon hankkeita lyhyessä ajassa.

Älä pelkää pyytää neuvoja.

Kuulet lukuisia tarinoita kovaa kilpailua ja naapureita, joita naiset joutuvat kohtaamaan miesten ryhmissä? Joten ne eivät aina vastaa todellisuutta. Esimerkiksi jälleenmyyjäkeskuksessamme kaikki johtajat paitsi minä ovat miehiä, jotka osoittautuivat todellisina herroiksi. He aina kohtelivat minua kunnioittavasti ja ilman heidän tukensa, en olisi ymmärtänyt niin monia onnistuneita hankkeita.

Joten älä ota uusia työtovereita vihollisina, vaan kuuntele heidän mielipiteitään, koska he voivat tukea, neuvoa ja kertoa esimerkiksi kirjanpitoosastolle. 

Ota vastuu

Mutta kollegoiden hyvää asennetta ei saa käyttää väärin. Tietenkin, joskus haluat taipua vahvaan olkapäähän ja siirtää siihen ratkaisun tärkeisiin kysymyksiin, mutta et voi rakentaa uraa etenkin miesryhmässä. Ole siis rohkeampi omien ideoiden toteuttamisessa ja älä pelkää ottaa vastuuta.

Esimerkiksi ensimmäisinä kuukausina päätin rohkeasta askeleesta – ravintoarvon käsitteen kardinaalisesta muutoksesta jälleenmyyjäkeskuksessa ja ehdotettiin erikoisravintolan tekemistä tekijän valikon kanssa: kutsuttiin kokenut kokki, muutti sisustusta. Ajatus oli vaarallinen – ei salonilla tuolloin ollut täysipainoinen ravintola eikä kukaan tiennyt, miten asiakkaat reagoisivat siihen. Siitä huolimatta yritys oli menestys. Nykyään monet kävijät tulevat meille ei vain autoja vaan myös illallista.

Etsi argumentit

Luonnollisesti innovaatioilla on aina epäilijöitä, jotka sanovat olevansa parempia, ja ideasi on riskialtista ja maksaa yritykselle kalliisti. Tällaisissa tilanteissa et voi päästä pimeään kulmaan, itkeä ja kiroilla konservatiivia. Parempi valmistella painavia argumentteja kannan hyväksi. Tämä hetki naisille on erityisen tärkeä, koska usein miehet odottavat meiltä tunteita eikä punnita toimia.

Esimerkiksi äskettäin oli tarpeen laajentaa markkinointiosastoa. Voisit päästä johtajuuteen, valittaa suuresta työmäärästä ja vaatia lisää ihmisiä. Mutta menin muilla tavoin: piirsin kaavion, joka havainnollistaa, mitä jokainen työntekijä viettää työaikaa. Luonnollisesti johto haluaa kasvaa, ja koska markkinointi on yksi sen osista, ehdotus laitoksen laajentamisesta hyväksyttiin.

Muuten, käytä argumentteja ja tilanteissa, joissa he itse eivät ole samaa mieltä jonkun idean kanssa. Selitä, miksi luulet sen olevan epäonnistunut ja tarjoa oman version.

Opi vuoropuheluun

Yritettäessä puolustaa asemaa, kiinnitä huomiota kollegojen vastalauseiden olemukseen. Analysoi heidän argumenttinsa, ne voivat olla kohtuullisia ja voit tarkistaa ideasi huomioiden huomioiden.

Esimerkiksi yksi tärkeimmistä keskusteluista yrityksellämme on kuunnella ennen kuuntelemista. Siksi markkinointihankkeiden toteutuksessa otan aina huomioon kollegoiden mielipiteet, ja he ovat minua.

Säilytä Harmonia

Lyalya Shovkrinskaya – Panavton (Mercedes-Benzin virallinen jälleenmyyjä) markkinointijohtaja

Monet tytöt, jotka kommunikoivat miespuolisten kollegojen kanssa, alkavat omaksua tapansa, yrittävät näyttää vahvemmilta. Se on yksi asia, jos todella kaipaa olutta muki päivän töiden jälkeen ja katsot jalkapallo-ottelua. Muu, kun teet tämän, jotta sinusta tulee “poikaystäväsi” uudessa tiimissä. Jotkut tytöt joutuvat muihin ääriliikkeisiin ja menevät miehen yritykseen keskittyen naisellisuuteen. Tällaisessa tapauksessa flirttailu, eikä ammattitaito, tulee päätavoitteena tavoitteiden saavuttamiseksi. Nämä ovat saman kolikon kaksi puolta, joista nainen rajoittaa luonnottomaan rooliin ja joka menettää itsensä vaaran. Siksi noudatan harmonian ja tasapainon periaatetta, vain näin voit olla onnellinen. Onnellinen nainen, joka rakastaa itseään, onnistuu aina.

  1. 5 tapaa, jotka voivat tuhota uran
  2. 5 tapaa levätä työssä
  3. 7 yleisintä erehdystä uuden työpaikan löytämisessä

Kuva: Getty Images, lehdistöpalveluarkisto

About

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

+ 76 = 83