Kuinka 35 vuotta muuttaa dramaattisesti elämää, jättää yrityksen varapuheenjohtajan viran, aloittaa yrityksen ja muutaman kuukauden ajan purkaa sitä samalla, kun se jää jäähtymään? Alexandra Shaforostin tarina teki suuren vaikutelman Svetlana Kolchikille.

Alexandra Shaforost – omistaja, perustaja, “Yhteiskunta luonnonmaku # 1”
ikä: 43 vuotta vanha
kaupunki: Moskova (alun perin Crimea)
perhe: poika Mark, 9-vuotias
koulutus: Executive Edu – Harvard; MBA – INSEAD; B.A. – NJCU
ura: Senior Marketing and Business Strategies Manager, EADS, Pariisi-Moskova; Konsultti Value Partners (spin-off Mckinsey
Italiassa), Rooma-Moskova; Johtaja Jones Lang LaSalle, Moskova 
hajuvettä: Cuir d’Ange, Hermes
Tuotemerkki vaatteista: Maison Margiela, Prada, Loft design by …, COS, True Religion
kengät: Prada, Saint Laurent, Premiata
kosmetiikka: Shiseido, Sysley, Laura Mercier, Bobbi Brown
Harrastukset: vuori hiihto, aurinkoa ja kirja
Paikkoja lepoa varten: Pariisi, Singapore, Kalifornian länsirannikko

Alexander voisi helposti tulla sankaritar Marie Claire, jopa ilman tarina oman yrityksen. Pidämme niistä: klassinen esimerkki itsestään. Kotoisin Krimillä, hän tuli Amerikkaan ja alkoi puhdistus lattioiden 19 vuotena ansaita lippu bussin yliopiston, ja 28 oli jo alkuun johtaja. 35, niillä on ollut MBA arvostetun ranskalaisen Business School on Inseadissa Harvardin tutkimus ja kokemusta kärkisijoilla Lontoossa, New Yorkissa, Singaporessa, Rooma ja Moskovassa Alexander päättää pudottaa kaiken ja omistautua vastasyntyneen poikansa. Kolme vuotta myöhemmin taloon alkaa uunin keksit, joka muutaman kuukauden on myyty kaikkialla maassa. Olipa kokemuksen kautta, tai intuitioon, ja vahva kotimainen kysyntä (poika Shaforost löysi allerginen valkoista sokeria, ja herkullisia ja terveellisiä vaihtoehtoja Moskovassa oli tuskin lainkaan), sekä muotia terveiden elämäntapojen – mutta hanke on ammuttu. Nyt se ei ole vain nimetty poika evästeet ja mysliä «Marc 100% luonnollinen”, vaan myös useita erilaisia ​​terveellisiä välipaloja ja kaurahiutaleita einekset «Marc  Fisa “.

Alexander nimitti minut tapaamaan keskustassa – kahvilassa “Dablbi” on Bolshaya Bronnaya. Hänellä on useita parvi asunto, mutta tässä kahvilassa lisäksi valita kahvia ja myydä hänen evästeet. Yritin: maku ohut, hieman epätavallinen, mutta laatikko tattari keksien sitruunan syönyt välittömästi. Huolimatta siitä, että ainesosat listattu hunaja on ehdottoman suolainen! Reseptit Alexandra keksii itse, ja valintaan aineosat sekä perfektionisti: puhdas jauhoja Altai alueen Baškiiri hunajaa, villi karpaloita Siperiasta, sokeriruoko Mauritiukselta Belgian tummaa suklaata ilman säilöntäaineita tai makuja jne Historiaan käynnistyksen on myös esimerkillinen .. -pokazatelnaya. Alexander, joilla pyrittiin rakentamaan avoimen liiketoimintaympäristön mallina Länsi, aloittaa pieni. Paistettu pieniä osia talon evästeet ja jaetaan päiväkodissa poika. Saatuaan myönteisiä arvioita, se oli uuni keittiössä ravintolassa ystävien ja vähitellen päästä toimittajia. Alentaa kustannuksia, tarjouksen suunnittelun paketti toteuttivat Internetin riippumattomille suunnittelijat, mukaan lukien opiskelijat. Henkilökohtaisesti minulla on ihmisiä, jotka löytävät itsensä asemaan merkittävästi muuttaa elämän, herättää kiinnostusta ja kunnioitusta. Alexandra ei petannut.

MC: Monet ihmiset unelmoivat omaa liiketoimintaansa. Tarinasi on esimerkki hyvin harvinaisesta menestyksestä tänään. Korttien paljastaminen: kuinka toistaa esityksesi?

Alexandra Shaforost: Menestyvää liiketoimintaa ei saada välittömästi. Jokainen idea jakautuu paremmin pieniin osiin pieniksi hankkeiksi. Sitten on paljon helpompaa lähestyä toteutusta.

MC: Ja jos on hieno idea, mutta et tiedä mitään teollisuudesta?

A.Sh .: Ensinnäkin meidän on tehtävä markkinatutkimusta. Toiseksi tunne ydinosaamisesi. Tämä on sinun vahva kohta, joka on erilainen kuin toiset. Et voi tietää mitään teollisuudesta, mutta tuntuu, että aihe on lähellä. Sitten sinun täytyy upottaa siihen voimakkaasti. Ja kaikki muu on parempi ammattilaisille. Olen suuri ulkoistamisen fani. Yrityksessämme esimerkiksi kirjanpito, logistiikka, asianajajat, massatuotanto – kaikki tämä tehdään yrityksen ulkopuolella. Minun tehtäväni oli valita kumppanit, joihin voisin luottaa.

MC: Kuinka monta ihmistä sinulla on joukkueessa?

A.Sh .: Yhtiössä on neljä henkilöä. Keittiössä on kuusi muuta ulkoistamista. Lisäksi meillä on kaksi valmistajaa, joiden kanssa teemme yhteistyötä. Ja muutamia kuljettajia, ryhmä kirjanpitäjiä, mutta ne ovat kaikki valtion ulkopuolella.

MC: Miten sait Moskovaan vasta äskettäin, niin nopeasti löysit oikeat ihmiset?

A.Sh .: Uskon, että tärkein asia on, että merkki on sovitettava. Ja että henkilö oli koulutettu, vastuullinen ja iloinen. Voin aina opettaa kaiken muun. Ja opettelen kaiken – leipureista kuljettajiin. Siksi yritän ottaa ulkomaalaisia ​​töihin. Alueiden ihmiset – he ovat enemmän nälkäisiä kuin minä, kun olin maahanmuuttaja Amerikassa.

MC: Onko vaarallista tehdä liiketoimintaa Venäjällä nyt?

A.Sh .: Ihmiset pelkäävät tarinoita, joista he oppivat sanomalehdistä, mutta tosiasiassa tällaisia ​​tarkastuksia ei ole pitkään aikaan, kuten ennen, kun lahjukset jatkuvasti ravistelivat sinua. Niin kauan kuin olet pieni, et ole kiinnostunut. Lisäksi, jos olet täysin avoin, on vaikea löytää jotain negatiivista. 

MC: Sinulla on amerikkalainen passi ja asut puolet elämästäsi lännessä. Mistä liiketoiminta on helpompaa?

A.Sh .: Tämä on kaksiteräinen miekka. Venäjällä verraten vähemmän kilpailua. Mutta pääomakustannukset ovat suuret, suuret riskit, tuotannon ongelmat, laadunvalvonta, ainesosat. Mutta kun yrität tehdä jotain valtiossa, on kaksi prosenttia lainan kaikista summista, varsinkin jos sinulla on hyvä luottotieto. Plus kaikki on helppoa oikeudellisesta ja tuotannollisesta näkökulmasta, mutta uskomaton kilpailu.

MC: Miten onnistut voittamaan evästeesi muutaman kuukauden kuluttua? Se on vain unelma!

A.Sh .: No, tämä ei ole unelma vaan laskettu riski. En todellakaan halua ottaa riskejä ja olla joku. Tästä syystä juoksin kaiken omalla kustannuksellani. Ennen sitä ansaitsin enemmän kuin olen hukkaan pitkään aikaan. Lisäksi, poikani syntymän jälkeen, laskin tarpeiden palkin. Hän alkoi tehdä mitä minulle aikaisemmin ei ollut hyväksyttävää: mennä Louboutinille, ei Pradaan, lentämään kuin liiketoimintaluokassa. Kaikki tehtiin askel askeleelta. Aluksi oli pieni määrä ja paljon asiakkaita, jotka tuottivat rahaa. Ja vain kun saan tilauksen suurelta asiakkaalta – “ABC of Taste” – sijoitettiin vuokriin ja laitteisiin.

MC: Poikasi syntyi Pariisissa, ja elämäsi kolme ensimmäistä vuotta vietti Euroopassa ja Amerikassa. Miksi palasit Venäjälle?

A.Sh .: Rakastan todella Moskovasta. Minulle se on mukavin kaupunki. Sain jopa MBA: n, jolla oli selkeä käsitys siitä, että työskentelen Euroopassa, mutta Venäjää koskevissa hankkeissa. Ainoa vaihtoehto, missä haluaisin siirtyä Moskovasta, on Aasia, jossa asuin jonkin aikaa. Esimerkiksi Singaporessa tai Shanghaissa.

MC: Miten päättäisitte luopua tällaisesta kovaa urarahaa?

A.Sh .: Toisaalta olen todennäköisesti tyytyväinen. Ja toisaalta – koska lapseni ei syntynyt 20 vuoden aikana, mutta tietoisemmassa iässä – halusin laittaa poikani ensin ja kaikki muut sopeutua. Ensimmäinen kuukausi oli villi tauko. Ajattelin takaisin toimistoon. Se oli jonkinlainen hullu: ajatukset ovat nollat ​​- näyttää siltä, ​​että olet tylsää silmiesi edessä. Äiti vastasi: “Odota, lapsi on syötettävä joka kolmas tunti – miksi aiot viedä hänet lentokoneisiin hänen kanssaan?”

MC: Ja mikä oli ensimmäinen tulosi?

A.Sh .: Paavi ja hänen perheensä (vanhempani ovat eronneet) antoi pakolaisaseman Amerikassa kansallisista syistä. Ja me lähdimme. Äitini pysyi Kiovassa. En puhunyt englantia, minulla ei ollut rahaa, ja ensimmäinen työpaikka oli pesula. Olin myös palvelija, pesty ikkunoita ja niin edelleen. Oli tarpeen ansaita rahaa yliopistoon pääsemiseksi bussilla. Luulen, että riskinotto on helpompaa – olin hyvin alhaalla ja tiedän, että voin nousta.

MC: Olen aina ihmetellyt, missä luovat ihmiset ottavat inspiraatiota. Esimerkiksi, miten keksit reseptejä?

A.Sh .: Rakastan ruoanlaittoa ja kokeilen kontrastia makuja. Tämä on luultavasti isoäidiltäni – hän oli erittäin hyvä valmistaa minua, eikä varmasti reseptiä, vaan “kuorettomat”. Joten minä olen. Esimerkiksi sitruunan keksejä. Pariisissa on verkko Cojean, rakastan häntä kovasti. Heillä oli jälkiruoka – sitruunakakku unikonsiemenillä. Pidin todella hänen kirkkaan keltaisesta väristään mustalla unikoilla. Muistio tämän cupcake auttoi keksimään resepti.

MC: Luuletko, että naisella voi olla kaikki, kaikki kerralla: ura, raha, henkilökohtainen onnellisuus?

A.Sh .: Teoriassa, luultavasti kyllä, mutta en onnistunut.

MC: Miksi?

A.Sh .: Monet luokkatovereista menivät naimisiin, kun he tekivät MBA: n. Itse asiassa kauppakorkeakoulu on paras paikka löytää aviomies. Valintalautakunta on jo valinnut älykkäät ja lupaavimmat pojat. INSEADissa meillä oli 80% pojista ja 20% tytöistä, Harvardissa – 60-40 -vuotiaana. Ei koskaan elämässä ole tällaista mahdollisuutta, kun sinulla on kolme älykkäämpää kaveria eri puolilta maailmaa. Tiesin tämän paljon myöhemmin.

MC: Miksi et ottanut tätä tilaisuutta?

A.Sh .: Olen juuri eronnut ennen MBA: ta. Kymmenen vuotta perhe-elämää ennen kuin minulla oli tarpeeksi.

MC: Oliko aviomies amerikkalainen?

A.Sh .: Ei, venäläinen, mutta tapasimme Amerikassa. Hän oli vuosi ennen minua, hän sai myös MBA INSEAD: ssä. Sama älykäs ja lupaava.

MC: Ja miksi se ei toimi?

A.Sh .: Klassinen historia. Kun teet MBA: n, tämä on sekä avioliiton kenttä että avioeron kenttä. Varsinkin jos molemmat ovat samasta ympäristöstä. Sinulla on niin paljon kiusauksia, niin paljon valinnanvaraa ja muutatte niin voimakkaasti elämääsi, että se muuttuu luonteeltaan. Sinulla on uusi näkymä maailmalle. Mieheni ja minä saimme keskinäisen päätöksen. Päätimme, että meillä on toinen elämä ja meidän on maistettava sitä. Mutta me pysymme ystävinä.

MC: On sitä mieltä, että Venäjällä ei ole helppoa löytää aviomies, varsinkin jos olet menestyvä, itsenäinen ja et ole enää 20-vuotias. Mitä luulet?

A.Sh .: Olen samaa mieltä. Kun olen New Yorkissa, silloin, jos sijoitan vähän aikaa itselleni, vaikka vain kävellä kadulla, katsokaa, ja baarissa näyttää jumalattarilta ja perehtyy. Venäjällä on vaikeampaa. Uskon, että toinen puoli on ja he ovat kuin lapsia, jotka minun teorian mukaan valitsevat vanhempiensa itse. Lapset syntyvät, kun tähdet kokoontuivat yhteen. Toisen puoliskon mukaan minusta näyttää siltä, ​​että näin pitäisi olla. Olen ympäröi suuri määrä aviomiehiä Moskovassa, ja monia mielenkiintoisia, mutta puolikkaita vielä.

MC: Jos verrataan työtä yrityksen rakenteessa ja yrityksessä – missä stressi on korkeampi?

A.Sh .: Se on kuin vertailla: missä on helpompi tehdä liiketoimintaa – Amerikassa tai Venäjällä? Ja siellä ja siellä on hyviä ja huonoja puolia. Luultavasti, jos olisin vähemmän laiska, olisin edelleen pankkiiri. Koska stressi antaa adrenaliinia. Tarvitsen tietyn määrän adrenaliinia. Sinulla on myös korkea palkka ja riittävän suuri bonus, mutta on boss-routine-kollega, ja jokainen tekijöistä voi olla stressiä. Ja yrityksellesi voit antaa kaiken parhaiten, mutta ei ole mitään takeita siitä, että se ampuu. Sinulla on jatkuvasti paljon ongelmia, joita on käsiteltävä. Useimmat ihmiset, etenkin Venäjä, eivät kuitenkaan halua aloittaa ja kantaa vastuuta. Lyhyesti sanottuna kyllä, yrityksesi on jatkuva stressi.

MC: Miten käsitellä sitä?

A.Sh .: Voit itkeä. Itket ja päästät irti. Voit tehdä joogan, jog, mennä jonnekin. Lyhyesti sanottuna hengität ulos. Hengitä. Ja sinä menet eteenpäin.

9 osaamista Alexandra Shaforostin menestyksekkäästä käynnistyksestä

 1. Arvioi vakavasti mahdollisuudet. Sijoittaja ei koskaan osta ajatusta elämässään, eikä sinun koskaan ansaitse rahaa sille. Rahaa kannattaa kykysi toteuttaa ajatus.

2. Muista, että käytäntö poikkeaa teoriasta. On parasta kasvattaa sijoitusten odotettua määrää kolmella kerralla, koska todennäköisesti käytät kaksi kertaa odotettua enemmän ja ansaitset kolme kertaa vähemmän – ainakin aluksi.

3. Aloita pieni ja testaa ajatus tai tuote mahdollisimman monelle ihmiselle. Ehkä henkilökohtaisesti pidät kaikesta, mutta kukaan ei tarvita sitä.

4. Älä anna päätyötä. Suosittelen aina, että aloittajat pitävät kiinteän palkan viimeiseen asti. Ja rinnakkain – aurat 24 tuntia vuorokaudessa.

5. Ihmiset päättävät kaiken. Tiimisi on jotain, joka vetää sinut pohjaan tai antaa sinun kasvaa. 

6. Älä kierrä pyörää uudelleen. Mieluummin tarinaa “Let’s take hyvä pyörä, lisää mukava kori, väri sitä, ja se tulee osoittautua kauniiksi ja sopii Moskovan ajelehtimiin.” 

7. Ajattele kaikkia yksityiskohtia ja pyrkivät moitteettomaan laatuun.

8. On parempi ainakin ymmärrystä oikeudesta ja rahoituksesta, jotta riskit voidaan kohtuudella arvioida.

9. Tutki markkinoita ja valitse paras konsultti, joka auttaa rakentamaan tehokkaan mekanismin.

  1. 21 neuvoja siitä, miten ura kriisissä
  2. Natalia Albrecht: “Arvostan valmiutta työskennellä arvaamattomassa ympäristössä”
  3. Oikea sana: kuinka käyttää punaista huulipunaa toimistossa

Kuva: Vasily Kudryavtsev