Πώς να γίνει επιτυχής στην επιχείρηση “ανδρών”

Η Lala Shovkrinskaya, διευθυντής μάρκετινγκ του Panavto και μια γυναίκα που πέτυχε την επιτυχία, είπε πώς να ξεκινήσει μια σταδιοδρομία και να επιτύχει σεβασμό σε μια τυπική επιχείρηση των ανδρών.

Κατανοήστε λεπτομερώς

Ακόμα και αν έχετε ήδη εργαστεί στον τομέα στον οποίο η νέα εταιρεία, είναι χρήσιμο να συναντηθεί με την πάλι, δεν έχει σημασία σε ποιο θέση ήρθε. Αναλύστε την αγορά και τους ανταγωνιστές, προσδιορίστε τις δυνάμεις τους και εντοπίστε αδυναμίες. Με την ευκαιρία, δεν θα βλάψει να διεξάγει αναγνώριση στην εταιρεία σας, για να καταλάβει πώς διαφέρει από τους άλλους. Για παράδειγμα, ξεκινώντας από Panauto, πέρασα μια μεγάλης κλίμακας μελέτη των εμπόρων αυτοκινήτων και εξετάζοντας τις δραστηριότητες προώθησης και εμπορίας τους, κατέληξε στο συμπέρασμα ότι όλοι οι ανταγωνιστές είναι τα ίδια, και ως εκ τούτου, θα πρέπει να ξεχωρίζουν.

Προετοιμαστείτε για να αντιληφθείτε πληροφορίες

Στις «ανδρικές» βιομηχανίες, μια γυναίκα αντιμετωπίζει ένα μεγάλο μέρος των τεχνικών πληροφοριών που απαιτούνται για την εργασία. Για παράδειγμα, στον κλάδο της αυτοκινητοβιομηχανίας, πολλές διαφορετικές κατευθύνσεις με τα δικά του χαρακτηριστικά, με την οποία ήταν δύσκολο να καταλάβουμε: επιβατικά αυτοκίνητα, ελαφρά, που υποστηρίζεται από τα αυτοκίνητα, το εμπόριο-in, ασφάλιση, συντήρηση. Για να κατανοήσουμε το «πουλί» γλώσσα, που ομιλείται από τους συναδέλφους, να προσπαθήσουν να συστηματοποιήσουν τις γνώσεις αμέσως: οι φάκελοι των φυτών, πλάκες, την κατασκευή γραφικών, ή να χρησιμοποιήσετε οποιαδήποτε άλλα εργαλεία για να μην χαθείτε στη ροή δεδομένων.

Πώς να κάνετε μια επιτυχημένη σταδιοδρομία στο εξωτερικό

Ανεξάρτητα από το πόσο τρομακτικό είναι η ανάγκη να “ξεκινήσετε από το μηδέν”, οι σκέψεις μιας καριέρας στο εξωτερικό συνεχίζουν να επισκέπτονται το κεφάλι. Σχετικά με το πώς να τολμήσει και να επιτύχει στο εξωτερικό, λέει η Αναστασία Orkina, εκτελεστικός αντιπρόεδρος μάρκετινγκ στη Beeline.

Βρείτε το δρόμο σας

Σε ένα νέο μέρος, θα σας περιμένουν νέες ιδέες, ειδικά για δημιουργικές θέσεις – ειδικοί μάρκετινγκ, ειδικοί δημοσίων σχέσεων, διαφημιστές. Σχηματίζετε τους στην έννοια, πείτε μας για τα στάδια της εφαρμογής και τα αναμενόμενα αποτελέσματα. Παρεμπιπτόντως, μην ξεχνάτε ότι θα πρέπει να “γαντζώσει” όχι μόνο εσείς, αλλά και οι τελικοί χρήστες.

Για παράδειγμα, σκεφτόμενος ένα νέο έργο, εγώ πάντα αναρωτιέμαι “θα μου άρεσε στο χώρο του πελάτη;”. Έτσι έγραψα μια στρατηγική για την τοποθέτηση του κέντρου αντιπροσώπων “Κίνημα – ως τέχνη”. Μία από τις προτάσεις ήταν η μετατροπή του εκθεσιακού χώρου αυτοκινήτου σε αίθουσα εκθέσεων με μόνιμη έκθεση έργων σύγχρονων φωτογράφων και καλλιτεχνών. Η ιδέα ήταν επαναστατική. Η διοίκηση έχει υιοθετήσει τη στρατηγική και μέχρι σήμερα η Panavto αισθάνεται απόλυτα σ ‘αυτή την έννοια.

Μην πανικοβληθείτε.

Μην δώσετε στον φόβο της αποτυχίας σε ένα νέο μέρος. Ο πανικός θα εκραγεί αργά ή γρήγορα σε συγκινήσεις, η εκδήλωση των οποίων δεν θα παίζει υπέρ σας, θα θέσει σε κίνδυνο τον σεβασμό των ανδρών συναδέλφων και θα έχει αρνητικό αντίκτυπο στην υγεία.

Στην περίπτωσή μου, ο φόβος της αποτυχίας λόγω της έλλειψης εμπειρίας στην επιχείρηση αυτοκινήτων απείλησε να μετατραπεί σε νευρική κατάρρευση. Σε μια προσπάθεια να αποδείξει κάτι σε άλλους, εργάστηκε δώδεκα ώρες την ημέρα, αλλά ηρεμήθηκε στο χρόνο και επιβραδύνθηκε. Δεν έγινε τίποτα τρομερό, το έργο δεν σταμάτησε, αλλά, αντιθέτως, έγινε πιο αποτελεσματικό. Επιπλέον, αποδείχθηκε ότι με τον επαγγελματισμό μου κανείς, εκτός από τον εαυτό μου, δεν αμφέβαλε. Επομένως, προσπαθώντας να δικαιολογήσετε τις προσδοκίες κάποιου και να εξισώσετε τις αμφιβολίες σας, να σταματήσετε και να αξιολογήσετε την κατάσταση, ίσως έχετε εφεύρει κάποια από τα προβλήματα μόνοι σας.

Μετατρέψτε τα μμ σε επαγγελματίες

Το να κάνεις λάθη είναι φυσιολογικό. Μην φοβάστε ότι μετά την πρώτη χάρη θα θελήσετε να χωρίσετε. Ήρεμα να αξιολογήσει την κατάσταση, ίσως στο τέλος θα παίξει στα χέρια σας.  

Για παράδειγμα, για να ξεκινήσετε ένα έργο στον Panavto, πρέπει να περάσετε μια συγκεκριμένη διαδικασία συντονισμού με τη διοίκηση και την εκπροσώπηση. Κατά τους πρώτους μήνες της εργασίας, δεν ήξερα αυτό, έλειψα κάποια στάδια και εισήγαγα αλλαγές αρκετά γρήγορα. Φυσικά, τώρα ακολουθώ όλους τους κανόνες, αλλά εκείνη την εποχή, η επιπλέον άγνοιά μου βοήθησε να ξεκινήσει πολλά έργα σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Μη φοβάστε να ζητήσετε συμβουλές.

Άκουσε πολλές ιστορίες για τον σκληρό ανταγωνισμό και τα μυστικά παιχνίδια που πρέπει να αντιμετωπίσουν οι γυναίκες στις ομάδες των ανδρών; Επομένως, δεν ανταποκρίνονται πάντοτε στην πραγματικότητα. Για παράδειγμα, στο κέντρο των αντιπροσώπων μας, όλοι οι ηγέτες εκτός από εμένα είναι άντρες που αποδείχτηκαν πραγματικοί κύριοι. Με ανέλαβαν πάντα με σεβασμό και χωρίς την υποστήριξή τους, δεν θα είχα συνειδητοποιήσει τόσα πολλά επιτυχημένα έργα.

Ως εκ τούτου, δεν λαμβάνουν τους νέους συναδέλφους ως εχθρούς, αλλά μάλλον το αντίστροφο ακούει τη γνώμη τους, επειδή μπορεί να υποστηρίξει, να δώσει συμβουλές και να προτείνει, για παράδειγμα, το δρόμο προς το λογιστήριο. 

Πάρτε την ευθύνη

Αλλά μια καλή στάση των συναδέλφων δεν πρέπει να γίνεται κατάχρηση. Φυσικά, μερικές φορές θέλετε να ακουμπήσετε σε έναν ισχυρό ώμο και να στρέψετε σε αυτό τη λύση σημαντικών ερωτήσεων, αλλά δεν μπορείτε να οικοδομήσετε μια καριέρα, ειδικά σε μια αρσενική ομάδα. Επομένως, να είστε πιο τολμηροί στην εφαρμογή των δικών σας ιδεών και μην φοβάστε να αναλάβετε την ευθύνη.

Για παράδειγμα, κατά τους πρώτους μήνες της εργασίας, αποφάσισα για μια τολμηρή κίνηση – μια ριζική αλλαγή στην έννοια της αντιπροσωπείας δύναμη και προσφέρθηκε να κάνει μια ειδική εστιατόριο με μενού του συγγραφέα: Πρόσκληση έναν έμπειρο σεφ, άλλαξε την εσωτερική διακόσμηση. Η ιδέα ήταν επικίνδυνη – κανένα σαλόνι τότε δεν είχε ένα πλήρες εστιατόριο και κανείς δεν ήξερε πώς θα αντιδρούσαν οι πελάτες σε αυτό. Παρ ‘όλα αυτά, η επιχείρηση ήταν μια επιτυχία. Σήμερα πολλοί επισκέπτες έρχονται σε μας όχι μόνο για αυτοκίνητα, αλλά και για δείπνο.

Βρείτε τα επιχειρήματα

Φυσικά, οποιαδήποτε καινοτομία θα έχει πάντα σκεπτικιστές που θα πουν ότι ήταν καλύτερο πριν, και η ιδέα σας είναι επικίνδυνη και θα κοστίσει την εταιρεία ακριβά. Σε τέτοιες καταστάσεις, δεν μπορείτε να ξεφύγετε σε μια σκοτεινή γωνία, να κραυγάζετε και να καταραίνετε τους συντηρητικούς. Καλύτερα να προετοιμάσει σοβαρά επιχειρήματα υπέρ της θέσης. Αυτή η στιγμή για τις γυναίκες είναι ιδιαίτερα σημαντική, γιατί συχνά οι άνδρες περιμένουν από εμάς συναισθηματικές και όχι ζυγισμένες ενέργειες.

Για παράδειγμα, πρόσφατα υπήρξε ανάγκη να επεκταθεί το τμήμα μάρκετινγκ. Θα μπορούσατε να έρθετε στην ηγεσία, να διαμαρτυρηθείτε για τον υψηλό φόρτο εργασίας και να ζητήσετε επιπλέον άτομα. Πήγα όμως το αντίθετο: σχεδίασα ένα διάγραμμα που απεικονίζει το τι απασχολεί κάθε εργαζόμενος. Φυσικά, η διοίκηση θέλει να αναπτυχθεί, και δεδομένου ότι το μάρκετινγκ είναι ένα από τα συστατικά του, η πρόταση για επέκταση του τμήματος έγινε αποδεκτή.

Παρεμπιπτόντως, χρησιμοποιήστε επιχειρήματα και σε περιπτώσεις όπου οι ίδιοι δεν συμφωνούν με την ιδέα κάποιου. Εξηγήστε γιατί νομίζετε ότι είναι ανεπιτυχής και προσφέρετε τη δική σας έκδοση.

Μάθετε για το διάλογο

Σε μια προσπάθεια να υπερασπιστεί τη θέση, δώστε προσοχή στην ουσία των αντιρρήσεων των συναδέλφων. Αναλύστε τα επιχειρήματά τους, μπορούν να είναι λογικά και, έχοντας αναθεωρήσει την ιδέα σας λαμβάνοντας υπόψη τα σχόλια, μπορείτε να τα βελτιώσετε.

Για παράδειγμα, ένας από τους βασικούς κανόνες συζήτησης στην εταιρεία μας είναι να ακούσουμε πριν ακουστεί. Ως εκ τούτου, κατά την εφαρμογή των σχεδίων μάρκετινγκ, πάντα λαμβάνω υπόψη τις απόψεις των συναδέλφων και είναι δικό μου.

Κρατήστε την αρμονία

Lyalya Shovkrinskaya – διευθυντής μάρκετινγκ του Panavto (ο επίσημος έμπορος της Mercedes-Benz)

Πολλά κορίτσια, επικοινωνώντας με άνδρες συναδέλφους, αρχίζουν να υιοθετούν τις συνήθειες τους, προσπαθούν να φαίνονται ισχυρότερα. Είναι ένα πράγμα αν θέλετε πραγματικά να χάσετε μια κούπα μπύρας μετά από μια μέρα εργασίας και να παρακολουθήσετε έναν αγώνα ποδοσφαίρου. Άλλες, όταν το κάνετε αυτό για να γίνετε “φίλος σας” σε μια νέα ομάδα. Μερικά κορίτσια πέφτουν σε άλλα άκρα και, μπαίνοντας στην εταιρεία των ανδρών, επικεντρώνεται στη θηλυκότητα. Σε μια τέτοια περίπτωση, το φλερτ, παρά ο επαγγελματισμός, γίνεται το κύριο εργαλείο για την επίτευξη των στόχων. Αυτές είναι δύο όψεις του ίδιου νομίσματος, στις οποίες η γυναίκα περιορίζεται σε έναν αφύσικο ρόλο και κινδυνεύει να χάσει τον εαυτό της. Ως εκ τούτου, τηρούμε την αρχή της αρμονίας και της ισορροπίας, μόνο έτσι μπορείτε να είστε ευτυχισμένοι. Μια ευτυχισμένη γυναίκα που αγαπά τον εαυτό της θα πετύχει πάντα.

  1. 5 συνήθειες που μπορούν να καταστρέψουν μια καριέρα
  2. 5 τρόποι για ξεκούραση στην εργασία
  3. Τα 7 πιο συνηθισμένα λάθη στην εξεύρεση νέας θέσης εργασίας

Φωτογραφία: Getty Images, αρχειοθήκη υπηρεσιών τύπου

About

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

33 + = 41