Σχετικά με τους επαρχιακούς στη Μόσχα, οι αρχαιολόγοι όλων των επιπέδων και κοστούμια, φαίνεται ότι είναι έτοιμοι να δημιουργήσουν θρύλους. Ορισμένες εταιρείες ζητούν ακόμη και σοβαρά από τους αρχηγούς να επιλέγουν μόνο άτομα από το “κάστρο” για τις κενές θέσεις τους. Όπως είναι, από το “έρχονται σε μεγάλο αριθμό” ότι τελικά οι καλύτεροι υπάλληλοι αποκτώνται. Έτσι λοιπόν ή όχι – οι στατιστικές θα αφεθούν σε εξειδικευμένες υπηρεσίες και θα στραφούμε στην προσωπική εμπειρία της Άννας Ρουσινόβα.

Η Άννα ξεκίνησε την καριέρα της ως απλός σύμβουλος πωλήσεων στο Perm και τώρα είναι διευθυντής εμπορικών δραστηριοτήτων για την ομοσπονδιακή αλυσίδα λιανικής πώλησης Svyaznoy στη Μόσχα και την περιοχή της Μόσχας. Πώς το κατάφερε και ποιες παγίδες περιμένουν έναν επαρχιακό που ονειρεύεται μια υψηλή θέση στην πρωτεύουσα – είπε Μαρία Claire.

“Η ιστορία της σταδιοδρομίας μου ξεκίνησε με τη μετάβαση στο Perm. Προέρχομαι από μια μικρή πόλη στην περιοχή του Περμ και η μετάβαση στην πρωτεύουσα της περιοχής ήταν μια πραγματική πρόκληση για μένα τότε. Εξάλλου, δεν υπήρχαν μητέρες-παππούδες-γιαγιάδες, εγγυημένα καταφύγια και δείπνα στο σπίτι – πήγα στο κενό και ανησυχούσα πολύ. Αλλά, μάλλον, με αυτή την τολμηρή απόφαση ξεκίνησε η καριέρα μου. Το πρώτο ορόσημο πέρασε, οι γέφυρες έκαψαν, δεν ήταν πλέον δυνατό να επιστρέψουν στην πατρίδα τους.

Έχοντας μετακομίσει στο Περμ, μπήκα στο κολέγιο και έμεινα στον ξενώνα για μεγάλο χρονικό διάστημα. Αυτή είναι και μια ιδιαίτερη σχολή της ζωής, χάρη στην οποία μπορείτε εύκολα να προσαρμόσετε σχεδόν σε κάθε κατάσταση. Τα χρήματα έλειπαν πάρα πολύ, οπότε γρήγορα συνειδητοποίησα ότι ήρθε η ώρα να αναζητήσουμε τουλάχιστον κάποια εργασία για να τα βγάλουμε πέρα. Έτσι ξεκίνησε μια σειρά από βραχύβια έργα, shabashek και sub-jobs – από το μάρκετινγκ δικτύων και τη διανομή φυλλαδίων για να εργάζονται ως σερβιτόρος και πωλητής στο παντοπωλείο. Ο συνδυασμός εργασίας και σπουδών, βέβαια, ήταν δύσκολος, αλλά συνειδητοποίησα ότι θέλω μια ελαφρώς διαφορετική ποιότητα ζωής από ό, τι μπορείς να αντέξεις σε μια υποτροφία.

Και έτσι, το 2005 υπήρξε μια καμπή για μένα. Στο ρολόι είδα μια ανακοίνωση σχετικά με την απασχόληση των συμβούλων πωλήσεων στο σαλόνι επικοινωνίας. Στη συνέχεια, ο Svyaznoy πήγε μόνο στο Perm και, φυσικά, ο καθένας είχε μεγάλο ενδιαφέρον για κινητά τηλέφωνα και παρόμοια gadgets. Μετά από όλα, τότε το κινητό δεν ήταν καθόλου. Ήμουν ενθουσιασμένος από την κενή θέση. Η συνέντευξη και η περαιτέρω κατάρτιση ήταν κατά κάποιο τρόπο απροσδόκητα περίπλοκη, αλλά τελικά περάσαμε με επιτυχία και πήγαμε στη δουλειά.

Πιθανόν, πολλοί φοιτητές θεωρούν ότι όλες οι εργασίες κατά τη διάρκεια του μαθητή είναι προσωρινές και μόνο λόγω των κερδών. Αλλά στην πραγματικότητα ποτέ δεν ξέρετε τι γίνεται κάθε τόπος εργασίας. Για μένα στο τέλος, ήταν το «προσωρινό» έργο στο Svyaznoye που ξεκίνησε τη μεγάλη καριέρα. Κυριολεκτικά, μετά από μερικούς μήνες εργασίας ως σύμβουλος πωλήσεων, έγινα ανώτερος πωλητής (στην πραγματικότητα, αυτός είναι ο κύριος άνθρωπος στο σαλόνι), και στη συνέχεια μέσα σε δύο χρόνια, υπό την καθοδήγησή μου, διάφορα καταστήματα άνοιξαν στο Περμ. Ήδη το 2007, προωθήθηκα σοβαρά στον επιχειρησιακό διευθυντή της περιοχής – είχα 15 καταστήματα υπό τον έλεγχό μου.

Είναι δύσκολο να πω ότι η ηγεσία στο έργο μου ήταν τόσο εντυπωσιασμένη. Από τη μία πλευρά, ήμουν πάντα βέβαιος ότι ήταν απλώς καλό και υπεύθυνο να κάνει ό, τι σας είχε δώσει οδηγίες. Επιπλέον, όταν είστε πωλητής, έχετε πραγματικά, μετρήσιμα αποτελέσματα από τις πωλήσεις εργασίας σας. Όταν επιτευχθεί σταθερά υψηλά αποτελέσματα, στη συνέχεια, πρώτα απ ‘όλα, ξέρετε για τον εαυτό σας τεχνικές που λειτουργούν, και δεύτερον – demonstriruesh που θέτει ιμάντα μάλλον χαμηλή για σας και θα μπορούσατε να κάνετε ακόμα περισσότερα. Ένα κανονικό εγχειρίδιο, κατά κανόνα, δεν αγνοεί αυτό το σήμα.

Σε αυτό το στάδιο, ήταν πολύ σημαντικό (όσο τετριμμένο κι αν ακούγεται) δικαιολογήσει τις μητέρες ελπίζουν ότι όταν ήμουν υπεύθυνος για ένα μόνο σημείο πώλησης, είχε πει σε όλους ότι είμαι ο σκηνοθέτης. Δεν μπορούσα να δικαιολογήσω τις προσδοκίες μου.

Στη συνέχεια, στην καριέρα μου ξεκίνησε μια σειρά κινήσεων. Σε γενικές γραμμές, η ικανότητά μου να συναντώ γρήγορα και να μετακομίσω σε μια άλλη πόλη που βοήθησα συχνά στην εργασία. Νομίζω ότι η καλύτερη συμβουλή για ένα άτομο που θέλει να οικοδομήσει μια σταδιοδρομία σε μια μεγάλη εταιρεία και υψηλά σήματα είναι να προετοιμαστεί για μια αλλαγή τόπων.

Κατά την πρώτη, μεταφέρθηκε στο Chelyabinsk στην ίδια θέση, και στη συνέχεια, λίγους μήνες αργότερα, διορίστηκε διαχείριση διευθυντής της ευρύτερης περιοχής, η οποία περιελάμβανε τις περιοχές Sverdlovsk και Tyumen και την Χάντι-Manskiysky και Yamalo-Νένετς Αυτόνομη Περιφέρεια. Δύο χρόνια αργότερα μεταφέρθηκα σε παρόμοια θέση στην περιοχή του Βόλγα και στη συνέχεια επέστρεψα στα Ουράλια. Συνολικά έχω εργαστεί ως διαχειριστής σε διάφορες περιοχές για 5 χρόνια. Και τότε μου έκανε ο διευθυντής των εμπορικών πράξεων στην Αγία Πετρούπολη και μετά από ένα και μισό χρόνια επιτυχημένο έργο μεταφέρθηκε σε παρόμοια θέση στη Μόσχα. Τώρα έχω περίπου 500 καταστήματα και είναι ασφαλές να πούμε ότι η καριέρα μου ήταν επιτυχής.

Όταν κάνεις καριέρα από το μηδέν, είναι ενδιαφέρον, αλλά συγχρόνως φοβάσαι – αλλά τι γίνεται αν δεν λειτουργεί; Αλλά σε αυτό υπάρχει μια θετική στιγμή – δεν έχετε τίποτα να χάσετε.

Πώς να ξεκινήσετε την καριέρα σας

Αν μιλάμε για κάποιες καθολικές συμβουλές για την οικοδόμηση μιας καριέρας, τότε, φυσικά, δεν είναι! Αλλά, ίσως, θα επωφεληθείτε από τα μαθήματα από την ιστορία της σταδιοδρομίας μου:

  • Ενώ μαθαίνουμε ακόμα, καταλαβαίνουμε ελάχιστα τον εαυτό μας και συχνά δεν φανταζόμαστε τι θέλουμε να κάνουμε στη ζωή. Και αυτό είναι απολύτως φυσιολογικό. Αλλά αν θέλετε να γίνετε ένα επιτυχημένο άτομο, αξίζει να αρχίσετε να διατυπώνετε τις “wannabes” και τις επιθυμίες σας, τουλάχιστον βραχυπρόθεσμα. Αν καταλαβαίνετε ότι η τρέχουσα εργασία με την επίτευξη αυτής της καριέρας “Άδεια” δεν σας βοηθά, μην φοβάστε να αλλάξετε την εργασία σε μια πιο ελπιδοφόρα.
  • Πρέπει να σκεφτείτε χρήματα. Αν πρέπει να νοικιάσετε ένα διαμέρισμα και θέλετε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο, πρέπει να καταλάβετε σαφώς τι είδους πλούτο χρειάζεστε για αυτό. Αλλά παρ ‘όλα αυτά είναι αδύνατο να έρχονται πράσινοι στον εργοδότη χωρίς εμπειρία και να απαιτούν άμεσα ένα μεγάλο μισθό και υψηλή θέση. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε τον εαυτό σας την τιμή, αλλά πρέπει να κερδίσετε τόσο δουλειά όσο και αξιοπρεπή αμοιβή.
  • Μη φοβάστε να αναλάβετε την ευθύνη και να αναλάβετε την πρωτοβουλία – τέτοιοι άνθρωποι, κατά κανόνα, πολύ λίγοι, και σε οποιαδήποτε εταιρεία που είναι ευτυχείς να δουν.
  • Η τριτοβάθμια εκπαίδευση είναι φυσικά καλή. Αλλά για να τελειώσει η εκπαίδευση για να πάρει μόνο μια «κρούστα», και ακόμη και να το περιορίσει σε αυτό σήμερα δεν είναι πλέον δυνατό. Ο κόσμος δεν παραμένει ακίνητος και η κλασική παιδεία συχνά παραμένει πίσω από αυτό που πρέπει να αντιμετωπίσετε στην πραγματική ζωή. Επομένως, πρέπει να αναζητάτε συνεχώς πηγές για την απόκτηση νέων πληροφοριών – βιβλίων, μέσων ενημέρωσης, εκπομπών, εκπαιδεύσεων, πρόσθετης εκπαίδευσης και ακόμη και απλής επικοινωνίας με ανθρώπους που γνωρίζουν κάτι που δεν γνωρίζετε. Η αυτοδιδασκαλία δίνει ένα πραγματικά καλό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, ειδικά όταν ξεκινάτε στην περιοχή – σχεδόν κανείς δεν μπορεί να καυχηθεί γι ‘αυτό. Πρέπει να καταλάβουμε ότι δεν υπάρχει ένα ενιαίο πιθανό σενάριο για την καριέρα σας. Όλοι δεν θα γίνουν μεγάλοι προϊστάμενοι, δεν θα πέσουν όλοι Forbes. Μπορεί να συμβεί ότι η επιλογή σταδιοδρομίας σας είναι να αναπτυχθεί γραμμικά μέσα σε μια στενή εξειδίκευση και να γίνει, για παράδειγμα, ένας δροσερός προγραμματιστής ή ένας μανικιούρ. Οι προτεραιότητες, οι σταδιοδρομίες και οι διαδρομές ζωής για όλους είναι πολύ διαφορετικές. Εάν η διαδρομή σας είναι διαφορετική, δεν πρέπει να φοβάστε. “
  1. 21 συμβουλές για το πώς να κάνετε μια σταδιοδρομία σε κρίση
  2. Ekaterina Petelina: “Όταν άλλοι έχουν ήδη πέσει, τρέχω”
  3. Γιατί αναβάλλουμε τη ζωή για αργότερα και πώς να την σταματήσουμε

Φωτογραφία: Getty Images, αρχεία υπηρεσιών τύπου