איך לשכנע אנשים: טכניקות פסיכולוגיות

איך לשכנע אדם: דרכים להשפיע על הדיבור

שכנוע – הוא צורה של השפעות פסיכולוגיות על בני אדם, בם את התפקיד הראשי מגלמת מילולי או דיבור אומר: היגיון, היגיון ברור, היקש, וכו ‘ישנן כמה טכניקות פסיכולוגיות יעילות שמשפרות את אמינותה של נאומים, ולעתים קרובות לעזור להשפיע על התת מודע שיח …

איך לשכנע אנשים
לדעת איך לשכנע אנשים, תוכל להשיג במהירות את המטרה.
צילום: גטי
  • לוגיקה. אימוץ אדם טיעוניך תלוי עקביות הדיבור. זה בא לידי ביטוי הקשר הברור בין הטענות, כאשר מחשבה אחת נובעת באופן טבעי אחרים, ובסופו של דבר מוביל את בן שיחו הרצוי לך סיכם.
  • גירוי. משכנע, לבחור טיעונים המשפיעים על האינטרסים האישיים של השותף שלך “מבטיח” היתרונות שלו או לאיים על בעיות.
  • Reframing. זהו מכשיר פסיכולוגי ל”הפיכת “משמעותה של הצהרה. מילים הן קליפה של מחשבה, אבל אותה מחשבה המבוטאת במילים שונות יכולה לשנות את המשמעות להיפך. אז, את המילים “סקאוט” ו “מרגל” יש את אותה משמעות, אבל משמעות שונה לחלוטין.
  • צביעה רגשית של דיבור. מידת האמינות שלך תלויה במידה רבה באינטרס האישי וברגשנות הדיבור.

כל השיטות הללו יעבדו רק אם הדיבור שלך מובן, אקספרסיבי, הוא מובחן על ידי תרבות גבוהה אוצר מילים טוב. המילמול המעומעם, הבלתי מובן, של אדם שבקושי מוצא את המילים הנכונות, לעולם לא יהיה משכנע.

איך לשכנע אדם לעשות משהו: אמצעים לא מילוליים

זה כבר זמן רב לציין כי עם מגע אישי, משכנע אדם מכל דבר קל יותר מאשר בטלפון. זה אפילו יותר קשה לעשות את זה בכתב תקשורת. העובדה היא כי תפקיד עצום של העברת מידע הוא שיחק על ידי לא מילולית (לא מילולית) אמצעי התקשורת. בעזרתם, 60-80% של מידע משודר, והם מסוגלים להשפיע על תת הכרתי של אדם, ללא קשר לרצונו.

ישנן שיטות רבות של “הסתגלות” פסיכולוגית של בן שיחו. הנה כמה מהם.

  • מראה. חזרה בלתי מתפשרת על תנועותיו של השותף גורמת לו לסמוך עליך.
  • מגע קל. פסיכולוגים מאמינים כי אדם בשיחה עם מישהו בוטח, במודע מנסה לגעת בו מעת לעת. לגעת בשיח, אתה ובכך להפגין את הביטחון שלך בו ולהגדיר אותו לתפיסה חיובית של לך.
  • חייך. אמצעי תקשורת אוניברסלי זה משפיע באופן חיובי על אנשים ומעודד אותם להתייחס בביטחון לבני שיחו.
  • אינטונציה אקספרסיבית. שינון ואינטונציה צבעונית יוצרת אווירה אופטימית מיוחדת. אדם שמדבר במרץ ואפילו בשמחה, רוצה להאמין.

אין לבלבל בין שכנוע לבין אובססיה. ניסיונות ארוכים מדי לשכנע את בן שיחו גורמים לו גירוי ותגובה של דחייה. לכן, אם לא הצלחת לשכנע אדם, עדיף לא להתעקש ולדחות את השיחה לזמן נוח אחר.

ראה גם: איך להתנהג בחברה של זרים

About

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

− 2 = 7