एक डिजाइनर से व्यवसायी तक: दुकान की सजावट कैसे खोलें

मैंने मास्को स्टेट यूनिवर्सिटी के पत्रकारिता संकाय से स्नातक की उपाधि प्राप्त की, जो दृश्य संचार में विशिष्ट है। लंबे समय तक वह ग्राफिक डिजाइन और विज्ञापन में लगी हुई थी, उसने खाता प्रबंधक के रूप में कई बड़ी परियोजनाओं का नेतृत्व किया। और हमेशा फ्रीलांसिंग में। ऐसा इसलिए हुआ कि मैंने कभी किसी के लिए काम नहीं किया – केवल खुद ही। बेशक, ठहराव की अवधि थी, जब सभी परियोजनाओं को चालू किया गया था, और नए लोग अभी तक नहीं दिखाई दिए … इस समय, व्यवसाय की कमी के बारे में चिंता करते हुए, मैंने विज्ञापन एजेंसियों और डिजाइन स्टूडियो में सारांश भेजे। लेकिन कुछ हफ्तों में दिलचस्प ग्राहक क्षितिज, नई परियोजनाओं पर दिखाई दिए, और कार्यालय में बैठने की इच्छा एक भयानक सपने की तरह छोड़ रही थी।

फोटो: एलिजाबेथ का निजी संग्रह

आम तौर पर, मैं इस तरह के जीवन से खुश था। प्रत्येक परियोजना ने दिलचस्प लोगों के साथ परिचित लाया, हमेशा कुछ नया सिखाया। लेकिन एक बिंदु पर मैंने अपनी परियोजना बनाने के लिए विचारों पर जाना शुरू किया, जिससे लोगों को खुशी और लाभ मिलेगा। लेकिन क्या? मैंने कल्पना भी नहीं की …

एक उपहार के रूप में एक तकिया सिलाई

एक दिन मेरे पति की बहन ने मुझे एक नए सोफे पर दो तकिए के लिए एक उपस्थिति के लिए कहा। संक्षेप सरल और स्पष्ट था: मुलायम प्राकृतिक कपड़े से बने नारंगी वर्ग कुशन। ऐसा लगता है कि यह बहुत आसान है: खरीदें और दें। लेकिन वहां था! हमने सभी ऑनलाइन स्टोरों को धक्का दिया और कुछ भी उपयुक्त नहीं पाया: या तो कोई रंग नहीं था, या कपड़े खराब लग रहा था, या कीमत नए सोफे की कीमत के बराबर थी।

और क्यों नहीं ठंडा तकिए का संग्रह, मैंने अपने पति के साथ सोचा। विचार मेरी मां और बहन द्वारा समर्थित था। हम सभी रचनात्मक लोग हैं, हमने आविष्कार करना शुरू किया, कपड़े की तलाश में, परिष्करण किया। परिचित ड्रेसमेकर से सहमत, उन्होंने पहले तकिए को हटा दिया।

कोई व्यापार योजना नहीं थी, हम में से कोई भी इस मामले को गंभीरता से नहीं ले पाया। यह एक शौक था जिसे मुख्य कार्य की अनुमति से अधिक समय नहीं दिया गया था। हमने ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से बेचने का फैसला किया। सौभाग्य से, मैंने कई प्रोग्रामर के साथ काम किया: मुझे साइट के साथ मदद मिली, डिजाइन स्वयं द्वारा चित्रित किया गया था। नाम कहीं से पैदा हुआ था – बस दिखाई दिया, और पहेली एक साथ आया। चूंकि संगीत नोट्स से बना है, घर विवरणों से बुना हुआ है। प्रत्येक व्यक्ति के पास एक संगीत है, और ऐसा कोई समान नहीं है। घर पर मेलोडी – होम मेलोडी!

अपना पहला पहला संग्रह दिखाने के लिए, हमने एक पार्टी का आयोजन किया, जिसे मित्रों और परिचितों कहा जाता है। कुछ दिनों के लिए पहली तकिए बिखरी हुई, और हम उत्साह के साथ बनाते रहे। दो महीने बाद साइट लॉन्च की गई, ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से पहला ऑर्डर एक महीने बाद दिखाई दिया।

मुश्किल विकल्प

फिर हमने साइट पर सक्रिय रूप से प्रचार करना शुरू किया, प्रासंगिक विज्ञापन में निवेश किया, फेसबुक पर एक खाता बनाया – और चला गया! परियोजना में अधिक से अधिक समय लगना शुरू हुआ, और एक साल बाद ऐसा समय आया जब हम में से एक को एक विकल्प बनाना पड़ा: या तो होम मेलोडी, या मुख्य नौकरी।

मैंने चुनाव किया, क्योंकि विचार मेरा था। नतीजतन, वर्तमान परियोजनाओं को अंत तक लाया और तकिए की दुनिया में सिर गिर गया।

सबसे पहले, होम मेलोडी के सभी लाभ विकास में चले गए: उन्होंने नए कपड़े खरीदे, नए कर्मचारियों को किराए पर लिया, विज्ञापन को अंतिम रूप दिया, विज्ञापन में निवेश किया। मैंने दिन में 12 घंटे काम किया और पहले मैंने बहुत सी चीजें खुद की: मैंने डिजाइन तैयार किया, दर्जे के काम की निगरानी की, स्वीकार्य और एकत्रित आदेश, नए तकिए फोटो खिंचवाए, साइट भर दी, प्रचारित किया। अन्य सभी चीजों के लिए, यदि कूरियर विफल रहे, तो मैंने या मेरे पति ने आदेश दिए।

टीवी पर जाओ

सबसे पहले हमने फेसबुक के माध्यम से प्रोजेक्ट को बढ़ावा दिया, प्रासंगिक विज्ञापन का उपयोग किया, आंतरिक संसाधनों और सजावट के लिए समर्पित ऑनलाइन संसाधनों पर लेख प्रकाशित किए। कुछ बिंदु पर हमें रेन टीवी पर कार्यक्रम “क्लीन वर्क” के लिए तकिए का आदेश दिया गया था – इसलिए टेलीविजन के साथ हमारा सहयोग शुरू हुआ।

अगला कार्यक्रम चैनल वन पर “फजेंडा” था, जिसके साथ हमने दो साल तक काम किया, फिर एनटीवी पर “हाउसिंग इश्यू” और “दचा रिस्पॉन्स”। यह एक सफलता थी: होम मेलोडी एक पहचानने योग्य ब्रांड बन गया!

अब हम अपने ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से मासिक रूप से सैकड़ों तकिए बेचते हैं और रूस और बेलारूस में कुछ सजावट स्टोर बेचते हैं। हम अन्य ब्रांडों के लिए भी संग्रह करते हैं, हमें कैफे, रेस्तरां, होटल के लिए तकिए का आदेश दिया जाता है।

संकट में व्यापार

संकट के पहले हफ्तों में, बिक्री में काफी गिरावट आई, लेकिन कुछ महीनों के बाद वे अपने पिछले स्तर पर लौट आए। रूबल का पतन हमारे पक्ष में खेला गया: उस समय हमारे मुख्य प्रतियोगियों यूरोपीय तकिया ब्रांड थे, जिनके उत्पादों को प्रमुख दुकानों द्वारा आयात किया गया था। सचमुच आधा साल तक इन तकिए की लागत दोगुना हो गई, और खरीदारों ने हमें यूरोपीय प्रतिस्पर्धियों को पसंद करना शुरू कर दिया।

हमने कीमतों को पर्याप्त स्तर पर रखने के लिए सब कुछ किया, इस तथ्य के बावजूद कि कपड़े और सामान की लागत भी दोगुना हो गई।

वर्तमान में, हम प्रीमियम ब्रांड और इंटीरियर मास मार्केट के बीच बाजार में एक मध्यम स्थिति पर कब्जा करते हैं। लागत की कीमत बहुत अधिक है, हम सभी तकिए बनाते हैं, और हम बड़ी कंपनियों के उत्पादों के साथ कीमत पर प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते हैं, जो चीन में ऑनलाइन उत्पादन को सील कर रहे हैं। लेकिन यह हमारा लक्ष्य नहीं है। हमारे लिए उच्च गुणवत्ता बनाए रखने और उचित धन के लिए एक अच्छा डिजाइन प्रदान करना हमारे लिए अधिक महत्वपूर्ण है।

वैसे, डिजाइन के बारे में। संग्रह के लिए विचार अक्सर खुद से उत्पन्न होते हैं। उदाहरण के लिए, जब मैं जा रहा हूं, तो मुझे अक्सर लगता है: इस घर के लिए मैं किस तरह के तकिए का उपयोग करूंगा? मैं कल्पना करना शुरू करता हूं, हमेशा मालिकों के हितों और स्वाद से आगे बढ़ता हूं।

मैं भी यात्रा से बहुत प्रेरित हूं। हर नई जगह से मैं कई नए विचारों और योजनाओं के साथ आता हूं। मैं स्वीडन से अपने सिर और रूपरेखा संग्रह (निश्चित रूप से, स्कैंडिनेवियाई शैली में) में पूरी तरह से गठित के साथ लौट आया। फिर भी अक्सर सोशल नेटवर्क में उपयोगकर्ताओं की तस्वीरों की मदद करते हैं, खासकर इंस्टाग्राम में।

किसी भी चीज़ से डरो मत।

हर किसी के लिए जो अपना स्टार्टअप खोलना चाहता है, मैं सलाह देता हूं कि आराम क्षेत्र छोड़ने से डरने न दें। केवल सामान्य, वास्तविक जीवन से परे। काउंसिल बेनल, लेकिन बहुत कम लोग हिम्मत करते हैं।

छोटे चरणों में सफलता के लिए जाओ। जब आप एक नए व्यवसाय के बारे में सोचते हैं और देखते हैं कि आपको कितना करना है, तो यह डरता है, निराश होता है और आपको कुछ भी करने की इच्छा से वंचित करता है। इसलिए, एक लक्ष्य निर्धारित करें, छोटे चरणों में तोड़ें और कदम से अपने सपनों के कदम पर जाएं।

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