עבור הראיון, אנו נפגשים בחדר התצוגה, שבו מודלים הקיץ על קולבים להתקיים יחד עם עונת הסתיו החדשה. ומניות קסניה: “כמעט סיים את האביב של 2017, אנחנו מסיימים את הקיץ. באמצע אוגוסט, כל הצוות יתחיל לעבוד את הסתיו-החורף 17/18 “.

קסניה קנייזבה
צילום: העיתונות שירות
– איפה אתה מקבל את ההשראה שלך בשנת 2016 באביב של 17?
קסניה קנייזבה

– נהגתי לצייר מהאינטרנט. כשהייתי רחוק כל כך מעסקי האופנה שלא ידעתי מתי לעשות אוסף. כי הקהל העיקרי שלי ישב באינטרנט וקנה כאן ועכשיו. ועכשיו אני מתחיל מן הדמות וצלול לתוך עידן, עד הפרט הקטן ביותר. איך הם שתו מה הם אכלו, מה הם הלכו, מה יצירות אמנות היו פופולריים. כל זה מתפתח, ומשם נעשית השראה. בקיץ היתה לנו ילדה משנות השבעים, ימי נעוריה של אמי. הסתיו הוא גרטרוד ליתגאו, אישה קטלנית של שנות השלושים, מלכת המטיילים. מסתורי, כמו איריס, וחמקמק, כמו שפירית. הבא תהיה בתולת ים. במקביל, יש להיטים המכירות: אנחנו יודעים שאנחנו חייבים לעשות כזה וכזאת כמות של שמלות ארוכות, קצר, בהכרח מעילים. אבל כל מעיל יש קסם משלה ואת מצב הרוח שלה, בהתאם לנושא שבחרנו.

– ואיך זה חשוב כי המודלים תואמים את המגמות הגלובליות? לדוגמה, הכתפיים הפתוחות מאוד פופולרי …
קסניה קנייזבה

– אני לא להתמקד במגמות בכלל, עכשיו יהיה להסביר את העמדה שלי. אני מסתכל על דברים מנקודת מבט מסחרית. אני מבין שאם אני אעשה דגמים עם כתפיים פתוחות, לא אמכור אותם היטב. אני יגלה את הסוד: יש מגמות בעולם אשר נקבעים על המסלולים המובילים של העולם, אבל זה לא אומר כי מגמות אלה נמכרים. אנשים בקיאים במגמות, לקנות עוד קטע מחיר – במגזר היוקרה. ואנחנו עובדים בקטע “באמצע פלוס”. ותאמין לי, בין הנשים הרוסיות של אלה שמבינות את האופנה, אחוז קטן. לא פלא שיש לנו עכשיו תוכניות רבות כל כך בטלוויזיה שמלמדות אותנו איך להתלבש. לאישה הרוסית אין זמן אפילו לפעמים לגלוש באינטרנט כדי לראות מה הם לובשים. זה לא מה שחשבתי – יש לי כמה קונים במוסקבה ובסנט פטרבורג, ויש כאלה באזור, בערך 40. ואני כמעט מדמיין איזה מין גברת, שקונה אותנו. חשוב לה שזה היה מהמועדון, כי אנחנו ממקמים את עצמנו: דברים נגישים מהדוכן. שזה היה יפה מבחוץ וגם מבפנים. כי רוב הנשים שלנו לא יודע איזה דבר מותרות. כאשר אתה להתפתח ולהבין מה אתה משלם. אם היא לוקחת את המותג Ksenia Knyazeva, הכל מרופד, אין חפיפות, תפרים, ואם אין בטנה, ואז כל התפרים הם אטומים. כל תווית מכילה כפתור חילוף וחתיכת בד כך שתוכלו לנקות ולבדוק את אופן הפעולה של הבד. אין לנו תרבות של צריכת בגדים. ואנחנו טיפה קטנה בים, שמנסה להחדיר אנשים בטעם, לתת להם את ההזדמנות ללבוש דברים עם אופי. כדי להבהיר כי הם ראויים לבגדים של הסופר, Jacquards, רקמות יד. מה בחורה רגילה יכול לקנות שמלה, שבו יהיו כמה צימוקים ועוד סיפור. אני חושב שזו משימה שלמה שתעזור לשנות משהו. וגם נשים רגילים בגדים טובים, אבל סבירים.

אוסף אביב אביב 2016
צילום: העיתונות שירות
– באחד הראיונות אמרת כי בן / בת הזוג שלך רוצה את המותג Ksenia Knyazeva להתחרות עם זארה. האם אתם זקוקים להפצה המונית?
קסניה קנייזבה

“בעלי הוא בעל חשיבה אחרת”. המשימה שלי כאישה היא להביא יופי לנשים אחרות, אני מאוד רוצה מאוד את כל האנשים היפים ללכת. בעלי אומר: “יש לך משימה מגניבה, קסניה, אבל אתה צריך להרוויח כסף על זה. בואו נעשה מזה כסף ונתן אותו לאחרים “. כשבאים לזארה, לפעמים לוקחים דברים על שלוש שטיפות. זו החזקה ענקית, והם לא מטרידים עם איכות, כמונו. אז אנחנו שואפים להם לא במונחים של מסה, אבל במונחים של בניית עסק. אנחנו רוצים לעשות דברים בודדים, אבל החנויות שלנו היו בכל עיר גדולה ושם הכל היה מחושב לפרט האחרון. אנחנו רוצים לאמץ את המבנה. לא לרדת על האיכות – היינו שם, התחלנו עם הרע. עם כמה חולצות, עם פוליאסטר, וזה חבל למכור עבור הכסף של היום. המשימה שלנו היא לא להחליק לתוך “לכל” קטע, אבל כדי להפוך את “מעל הממוצע” קטע זמין רבים. בכל עיר, המערכת כולה עבדה כמו שעון. מאז 2010, יש מותג, ובמהלך הזמן הזה, קונוסים רבים היו ממולאים, אשר אני חושב: למה לא להתחיל כמה כיתות אמן להדריך אנשים בדרך הנכונה. החובות הראשונים שאליהם טיפסנו – 7000 דולר, כמות עצומה עבורנו היה, ואנחנו השקענו את הכסף הזה לא נכון. אני מאוד מצטער על מעצבים רוסים, כי הם עוזבים את האוניברסיטאות שלנו (ואני לקחתי על התמחויות ואני יודע מי זה) – כמו חייזרים. יש צורך להסביר הרבה. החל איך לעשות מודל, כך שהוא נמכר, איך לייצר את זה, כך על ידי תנאים ואיכות לא נותנים לאף אחד למטה. שהיא לא התמוטטה תוך יומיים ולא החזירה אותה.

– כלומר, כאשר לפני שש שנים התחלת לחשוב שהכל יהיה קל ופשוט?
קסניה קנייזבה

– כן, אם הייתי יודע שהכל היה כל כך מסובך, לא הייתי מתחיל שום דבר! הייתי עיתונאית, בדיוק כמוך. היא עבדה על ערוץ 1 תמורת מעט מאוד כסף. חיים אישיים? למה? הנה המפעיל, אם הוא לא נשוי, אתה יכול לשים לב אליו. שנאתי את המטרו, במיוחד בבקרים. חמש שנים חיו, תחילה בפנזה, ואחר-כך במוסקבה. כמו כן הבין: יש צורך לשנות משהו.

לא כל עיתונאי, לאחר שהחליט שמשהו צריך להשתנות, ילכו למעצבים …
קסניה קנייזבה

יש עדיין את העבודה של אלוהים. הצלחתי לצייר מאז ילדותי, הלכתי לסטודיו. אהבתי מאוד בובות נייר, ציירתי להם ילדים, בעלים. וכל התלבושות יצקו אותן. כלומר, זו היתה אחת האופציות בשבילי בעתיד. בדיוק אז שכחתי אותו. כאשר תפרנו סינר בכיתה ח ‘על המעבדה, חשבתי: בהחלט לא שלי. דרך אגב, עכשיו נזכרתי איך המורה אמר לי: “זה מועיל לך בחיים!” ואני צחקתי בתשובה: “אני לעולם לא אעסוק בשטויות האלה!”. בסופו של דבר, כאן אני מאורסת, התחלתי עם חולצות טריקו: ציירתי בעפרונות בצבעי מים, כמה בעלי חיים מצחיקים. והם נמכרו היטב. אם אתה עכשיו ניקוד באינטרנט “ארטבול”, אתה יכול למצוא הדגמים שלנו. ואז הם התחילו לעשות הכל, למי לא עצלנות. עברתי לשמלות עם הדפסים. ואז ההלוואה ואת החוזה הראשון שנחתם עם החנות Wildberries. את הסחורה הראשונה של סחורות יש נגאל במשך יום. והיינו צריכים לקחת הלוואה לתפור יותר.

– אמרת שהתחלת עם רקמות רעות. ואיך אתה בוחר את החומר עכשיו?
קסניה קנייזבה

– יש לנו בדים מכל רחבי העולם, העיקר הוא לא לקנות מאיתנו. במשך כמה שנים הלכתי לשווקים בסין בעצמי, מצאתי מפעלים אלגנטיים באיסטנבול, תפירה הודית בדובאי … יש לנו שותפים כמעט בכל רחבי העולם. אבל אנחנו תופרים על רוסיה מייצרת כי הם לא גרועים יותר מאשר אלה איטלקית.

– כאשר אתה אומר שותפים זרים על המותג שלך, מה אתה מתאר את הסגנון הארגוני שלך?
קסניה קנייזבה

– אנחנו אהובים על שמלות ארוכות. הרבה לקוחות בגרוזני, למשל. אבל אני רוצה להוסיף סקס לפעמים. ואני מוסיף! הם, לעומת זאת, לא לקחת, אבל לקחת ערים אחרות. אני מאמין שהסוד של המשרד שלנו הוא שאנחנו לא מוכרים בגדים, אבל מצב רוח. אם אישה נכנסה לחדר ההלבשה, התלבשה והבינה שהיא לא רוצה לירות בו, אז השגנו את מה שרצינו. אנחנו מנסים לרצות את כולם.

– כן, אגב, שמתי לב כי קורנליה מנגו מופיע בתלבושות שלך. אז, בנות עם טפסים יכול גם לא לפחד המותג שלך?
קסניה קנייזבה

– יש לנו טווח גודל עד 52. בהתחלה תפרתי עד 46 (בגודל שלי), אבל אז מנהלי מכירות בא אלי ואמר כי כל הבנות הרגילות להתחיל מ 46, וזה יהיה קנה. לא כל הדגמים ניתן לתפור כך, אבל יש כמה זה נראה מאוד אטרקטיבי על טפסים.

– מעצבים רוסיים מואשמים כל הזמן במחירים מנופחים. מה המחיר של הדברים שלך?
קסניה קנייזבה

– האוסף נוצר לא רק מ בדים ותופרות. הוא מורכב מאמנים שציירים עכשיו בפראג הדפסים. בצרפת, אנו מדפיסים הדפסים אלה עבור כותנה וויסקוזה. תחת ולדימיר לתפור הכל במפעלים, אז במוסקבה אנו מפתחים דגימות. באופן כללי, זהו תהליך כה גדול, שאליו מחוברות מספר מדינות. יש לנו אישה, כל יחידת הייצור – ואנחנו לתפור 150 דגמים לעונה, 100 יחידות כל – בדיקות. אין חוט בולט, לא תפר את התפר. ולפעמים יש לנו מסיבה שלמה עטופה.

צילום: העיתונות שירות
– האם אין פיתוי לשמור בשלב כלשהו?
קסניה קנייזבה

אני מרחמת על השם שלי. אני לא רוצה להיות אמר כי Ksenia Knyazeva חותך כסף עבור פוליאסטר.

– מהשיא של הניסיון שלו, מה עצה היו מתחילים לתת מעצבים? למישהו שזרק 50 חצאיות בבית ורוצה למכור אותן.
קסניה קנייזבה

“אני יכול רק להזדהות”. לפני שאתה otshivat ולהשקיע קצת כסף, אתה צריך להבין למי אתה לתפור. והכי חשוב – איפה תמכור. האם אתה רוצה להיות מעצב בינוני, המציג חמישה דברים על יום ראשון את השוק – להיות מוכן, כי אתה אפילו לא יכול להיות מספיק לפרנסתו, או פשוט לקנות בדים חדשים. הייתי הולך להתמחות בחברה למתחילים.

– עונת הסתיו מגיע, אשר שיחררה אוסף מרהיב של המלכה בהאמה. ואת המופע שלך במסגרת שבוע האופנה מרצדס בנץ רוסיה נראה מרהיב ודרמטי. לדעתך, כאשר לקוח רוכש דבר מאוסף חדש, איזה סוג של מצב רוח היא רוצה להעביר עם המראה שלה? היא יכולה ללכת למשרד ככה, למשל?
קסניה קנייזבה

– יש לי קפסולה בסגנון משרד נפרד, לא הראיתי את זה. יש דברים לדוכן, אבל לכל החיים. אבל הכל עם צימוקים. לדוגמה, קייפ יימכר עם גימור יפה, אבל ללא רקמה, כמו בתערוכה, כי זה בשביל שום דבר לעבוד. עם הערכה עצמית, מעודן – 100% ירגישו על ידי בחורה כאשר היא שמה על עוגה. זה לא פצצה, שבה אתה יכול לתלות על הרכבת ברכבת התחתית. היא תיכנס למכונית ותלך ותניח את רגלה על רגלה. גישה זו, אשר לא ניתן להעביר במילים. אני רוצה שהאשה תישאר אשה. אנחנו עצמנו מזייפים את האושר שלנו ומחנכים את האנשים שלנו. וכפי שאנחנו לפניהם, גישה כזו מתקבלת.